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报纸类别：金华市
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2009年09月02日 星期三
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朗读

金华精工工具：开发新产品占先机 客户多元化拓市场

 

    金华精工工具是一家典型的外贸型企业，公司90%的产品均为出口。金融危机以来，精工工具也不可避免地经历了市场疲软、国外客户需求萎缩等状况。在危机面前，该公司通过加快新产品的开发力度、增强自身研发力量、努力开拓新市场等三个措施，抓住危机中的机遇，在积极应对危机的同时，大力推进公司的转型升级。

    加快新产品的开发

    在金融危机的大环境下，精工工具的新产品开发取得了较好的成绩：仅2008年就先后开发出46款新产品，新产品开发数量是往年的2倍多；2009年上半年，公司开发出了近30款新产品。并积极与国外客户联络，共同研制开发具有全新功能的下一代产品系列。目前在众多新开发的产品中，已经有近40%成功地推向了市场，新一代产品也开始陆续替换老产品，产品系列顺利实现更新换代。2009年上半年，新产品在产品销售中的比例已经上升到30%以上。

    通过新产品的开发，为公司在未来3-4年内的销售奠定了良好的基础。精工工具乘这次金融危机，成功地将产品更新换代，在市场竞争中占据了一定的先机。

    增强自身研发力量

    2008年以前，精工工具绝大多数产品的开发，还是处在模仿加工阶段，很少有独立自主设计开发的产品。技术、研发力量薄弱，成为了制约公司发展的大瓶颈。如何快速提高自身技术、研发水平，成为公司必须要解决的一个重要问题。在此情况下，企业确定了借助高校的智力、技术优势，帮助企业提高技术研发的道路。

    经过近半年多的联络、接洽，精工工具成功与浙江师范大学实现了“联姻”。今年6月份，公司与浙江师范大学交通学院共同组建了合作实验室。目前，在合作实验室的平台上，公司的不少开发项目都有浙师大的教授、博士师生参与，项目开发进度比以往大为缩短。此外，公司还在浙师大交通学院设立了“精工”奖学金。通过与高校的联姻，公司借助于高校雄厚的研发力量、丰富的智力资源，进一步带动了自身研发力量。另一方面，利用合作也扩大公司的影响，为公司日后的人才引进做出一定的铺垫。

    努力开拓新市场

    婺城区外贸出口市场主要集中在欧洲、北美等几个地方，新市场有待开发，成了外贸出口企业需要努力的目标。而精工工具的产品出口更是全部依赖于美国的1-2个大客户，在金融危机到来时，客户地域集中、客户源单一，由此导致市场风险抗御能力低的弱点也充分地暴露了出来。因此，精工工具开始实施“客户多元化”战略。

    从2008年起，公司借助国内广交会、上海国际五金工具展、德国科隆五金工具展，加强网络的宣传与策划。通过近一年半的努力，成功拓展了一批具有战略意义的重要新客户；并在原有出口国家的基础上，开始进入澳大利亚、中东和非洲等新国家市场，出口的国家数量比2008年前翻了一倍。目前，公司已经初步实现了客户多元化的战略目标，进一步增强了公司抗御市场风险的能力。

    通过前期不断的努力，精工工具在较短时间内恢复了生产，摆脱了金融危机带来的严重影响。目前，该公司还在白龙桥开设了一个新厂房，预计年底将投入使用。在当前经济开始复苏的阶段，精工工具已经提前感受到市场的暖意。

    （记者 胡甦窕）

 

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