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润华华丽转型绽放“微笑曲线”

打造自有品牌  扩大营销网络  推进技术创新

    经济学中有个著名的“微笑曲线”理论，微笑嘴型的一条曲线,两端朝上。微笑曲线左边是研发，右边是营销，中间是制造，而在产业链中，附加值更多的体现在了两端。近几年来，浙江润华机电有限公司大力培育企业核心竞争力，积极开展转型升级，企业经营绽放出美丽的“微笑曲线”。

    润华机电有限公司是从事汽车绞盘、剪刀、五金产品制造销售的外商投资企业。今年8月份，公司创建两年的自有品牌runva成功注册，并打响了自己的美誉度，让企业在转变经济发展方式上上了一个新的台阶。“目前，我们公司的自有品牌销售runva的收入已占到了总销售收入的40%，runva商标在北美、欧盟等四个地方的国际注册已经完成。”昨天，润华机电有限公司总经理李涌表示，公司的自有商标，已经逐渐开始显示出品牌附加值。

    没有自己的品牌，是多数中国制造企业发展的“软肋”。虽然接下的订单多，却是“为他人做嫁衣裳”，即使产品的质量得到肯定，主要的受益方也非生产公司。与其他企业一样，润华原先只与几个大客户联系，为他们贴牌生产规定的产品，公司利润再大，也只是一个大的“加工厂”。同时，因为门槛低、技术普遍化，产品的附加值也较低，企业的生产也容易受到冲击，这种情况该如何避免？企业又该如何保持持久的生命力？在这种情况下，润华定下了自己的转型发展目标，对内增加产品技术，提高竞争力，对外申请自有商标，建立自主营销网络，推进品牌战略，开始探索一条“精品带创牌”的路子，努力提升质量管理水平，设立公司客服中心，出台鼓励自有品牌销售的政策，开始向大品牌、精品化推进。

    品牌有了，还要建立自主的营销网络，突破市场话语权缺失的瓶颈。在营销上，润华采用了内外兼顾的策略，对外精心组织参展，扩大客户群，稳步实施“走出去”战略。近3年来，公司通过参加美国SEMA、澳大利亚汽车展等20多个国内外展会，建立了一个由150家遍布全球的大小客户组成的客户群体。公司还先后在美国、加拿大开设分公司，成功发展6大经销商，形成产品差异、客户细分的营销新格局，并积极筹划非洲、南美、日本等地区的网络布点准备工作。

    如果说品牌创建和扩大营销是企业转型升级的外在表现形式，那么技术创新和新品研发，则是企业转变经济发展方式，赢得长远发展的核心驱动力。润华深知这个规律，从2006年开始，就改变经营策略，逐步淘汰停产劳动成本高、能耗大、产品附加值低、市场竞争力差的产品，集中力量从事汽车绞盘的研发生产工作，走出了一条“专、特、精”的转型升级路子。三年来，公司共开发了6个系列的新产品50个，对绞盘的刹车、活动内齿、减速器等部件进行了62项技术改进，有效地降低了成本、提高了性能。目前公司首个在国内开发成功的铲雪机用绞盘已累计实现销售收入750万元；与总后运输研究所合作开发的军用便携机动绞盘，荣获总后科技进步二等奖，并批量供应部队装备；自主研发的HWE040等工程绞盘迅速占领了国内清障车市场，已累计实现销售收入900万元。

    坚持转型升级，提升企业竞争力，给力的“微笑曲线”，让润华走上了附加值高、市场竞争能力强的健康发展道路。（记者 胡甦窕  实习生 赵佳佳）