朗读

乐当“致富红娘”

——记安地镇来料加工经纪人叶旭英

    □ 记者 胡文英     

    2009年，叶旭英被婺城区妇联评为区优秀来料加工经纪人，政府和妇联对她的认可和支持，让她感慨万分。从经营小作坊使一家致富，到带动家乡兄弟姐妹共同致富，从相夫教子的农村妇女到如今勇闯市场的女能人，谈起创业历程，叶旭英如数家珍。

    创业之难：难于上青天

    1990年起，叶旭英协助丈夫在本村经营木柄加工厂，后因原料供应问题，夫妻俩放弃了这家苦心经营的小作坊，一家人也顿时失去了生活主要来源。2003年，闲赋在家的叶旭英看到义乌市场十分火暴，来料加工也正悄然兴起。她想，村子里那些过惯了农村闲适生活的妇女老人这么多，何不办个来料加工点，将村子里的妇女、老人组织起来，这样既可以使村民富裕起来，又可以使自己从中得到实惠。不料这一想法却遭到了丈夫的反对，他说你只要在家带好孩子，管好这个家就可以了。但叶旭英倔强地认定，来料加工肯定适合自己，既然自己选择了这条道路，就要走下去。

    最初，她从别的经纪人那里拿货，可做一批亏一批。后来，在朋友的介绍下，她学会了独自闯荡义乌市场。早上五点，叶旭英起床后，搭乘工商城去进货的卡车去义乌，下午带货回到金华，出钱请人将货从大巴搬上12路公交车，再转到322路公交车，运回安地。每次等她回到家，天都黑了，还要给家人张罗晚饭。看着披星戴月的叶旭英，丈夫没少抱怨。

    丈夫的不理解，工作的辛苦都没能让叶旭英打退堂鼓，但叶旭英说，作为母亲，她曾想过放弃。一天，她正忙着在福田市场接货，忽然接到了女儿的电话：“弟弟在学校里被同学砍了。”电话里女儿支吾不清，担心儿子安全的叶旭英急得像热锅上的蚂蚁。等晚上回到家，看着被纱布层层围起来的儿子的伤口，叶旭英的心都酸了。“后来儿子又发生了手被烫伤或摔去了，一个月都好几次。当时，我真想放弃了。”

    不过，看到同行们通过来料加工致富，看着村里的妇女通过来料加工解决了就业问题，她又坚定了继续做来料加工的决心。

    创业成功：乐当“致富红娘”

    记者在采访时发现，叶旭英在通知加工者来领活时，只拨电话却不讲话。原来，现在她手上有了一批固定的加工者。每次有活，她只要拨通加工者的电话，响两下，对方就知道该领活了。

    几年的实践让叶旭英明白，作为经纪人最重要的是要做到“诚信”两个字，诚信是取得成功的根本。经纪人与加工者之间是一种手足关系，经纪人又是客户与加工者之间的桥梁与纽带，诚信是经纪人必须具备的素质。作为一个好的经纪人，必须本着这样理念去做：给加工者发钱就是给自己发钱，保护客户的利益就是保护自己的利益。

    目前，叶旭英的来料加工点已形成以串珠、工艺品加工、剪花边等为主的多个品种。看着生意越来越红火，原先一直持反对意见的丈夫也转而成为叶旭英工作上的得力助手。2006年，为了照顾生活困难的残疾妇女和孤寡老人，叶旭英购买了一辆面包车，由丈夫将来料加工半成品免费送货上门。她说，由于金融危机对义乌外贸业的影响，现在她的生意比前几年小了些。生意最好的时候，她在全镇15个行政村建立了15个加工点，年加工产值超100万元。